一、定位要“准”。英山作为欠发达地区，由于受政策、区位、环境等诸多因素的制约，开展招商引资绝不能盲从，不切实际，眉毛胡子一把抓。而应对本地区的经济社会发展情况进行充分调研，深入思考，明确我有什么？可以做什么？要做什么？怎么做？准确定位招商引资的方向、目标。一个失败的引资往往是如梗在喉，吐不出、咽不下。只有定位好了，才能做到因地制宜、有的放矢，才能真正形成适合当地经济发展的行业、产业，才能切实发挥好招商引资的作用。因此，在企业准入上，要做到“三最四不要”：要将最具优势的资源、最具潜力的产业、回报率最高的项目拿出来招商；对不符合产业规划的项目不引进，污染环境的项目不引进，占地广、投资强度小的夕阳产业不引进，单位土地税收贡献小的项目不引进。英山是农业大县，农副产品资源丰富，进行深加工的成本比较低，且附加值高。针对这一特点，就可以通过引进农产品龙头加工企业，促进农业产业化经营，促进农村剩余劳动力安置，促进农民增收和农村发展。

 

二、方式要“新”。当前，英山要在全方位扩大招商引资上争取有更大作为，应当积极探索灵活高效的招商引资方法，不断提高招商引资的水平。其一，要突出推介招商。随着招商引资难度增大，塑造、宣传推介当地形象已成为各地招商引资的关键。“养在深闺人未识”，几年前，知道麻城杜鹃、毕升大峡谷等地的人廖若星晨，近几年来，铺天盖地的宣传单、广告牌让人们知道了这些旅游胜地。因此，招商引资要取得新成效，就必须要创新手段、广辟途径、善用媒体、把握重点、推介投资优势、创设投资热点、实事求是地做好招商引资宣传，树立良好的区域形象和品牌，促使招商引资工作达到事半功倍的效果。其二，要突出专业招商。应当建立一定数量的招商小分队，灵活运用登门拜访、电话传真、请进来和走出去相结合的式，加强与客商以及中介机构的联络，确保感情不断、联系不断、信息不断。同时要加强专业招商人员的培养和招商队伍的建设，在培养招商人员的项目意识、吃苦精神、跟踪谈判能力上下功夫，努力造就有勇有谋、能打硬仗的专业招商队伍。其三，要突出活动招商。可通过举办一些具有地方特色的活动进行招商引资。精心组织有关单位、有关部门、有关企业参加广交会、经贸洽谈会等重点经贸活动，举办好投资推介会等。此外还可运用好展览招商、文化招商、学术招商、委托招商、中介招商、代理招商、网络招商等现代招商方式，确保取得实实在在的效果。

 

三、环境要“优”。环境建设始终是开展招商引资的“生命工程”和“活广告”，在硬环境建设方面，一是要大力建设创业载体。对县工业园区，乡镇工业园区，都要进行先规划，后建设。在确定好园区的产业方向、发展目标后，就对园区功能进行分块，有意识的规划项目，科学布局项目，使企业间相互促进、相得益彰，真正发挥园区的聚集效应。二是要大力建设人居环境。要在硬化、绿化、美化、亮化上下功夫，为外商建设良好的人居环境。在软环境建设方面，首先，要营造开明开放的思想环境。牢固树立“投资者是上帝，引资者是功臣，妨碍投资是罪人”的意识。坚持以发展论英雄，以项目论成败，以求实为本，实干为荣，着力营造全社会亲商、富商的思想理念。其次，要营造公平公正的法律环境。坚持法制教育和改善投资软环境相结合，积极主动地为投资者提供高效优质的法律服务，保证他们的合法权益不受侵犯。真正让投资者项目办得顺心、生意做得安心、钞票赚得开心、日子过得舒心。再次，要营造优质高效的服务环境。招商引资，重在服务。对客商的服务，不仅仅是招商过程的服务，也包括企业发展全过程的服务。牢固树立“宁愿政府麻烦，不让企业费事”的理念，努力做到跟踪服务到底，热情服务到家，真正把一切方便让给客商，把一切困难留给自己，形成“只要项目定了干，其他事情我们办”的氛围。

 

四、机制要“活”。如何引进企业、如何促进企业发展，这几年我们出台了很多措施，优惠政策不可谓不多，手笔不可谓不大。客观的说，有些作法是不很规范甚至是不合法的。吸引客商，方式要合法，手段要灵活，只有这样，才能吸引真正的投资者，才能使招商引资工作健康发展。在支持、鼓励企业发展方面要做到：一是融资支持，成立或支持成立融资担保机构，给企业输血；二是奖励支持，对有突出贡献的企业给予奖励，给企业造血；三是用地支持，在项目用地方面给予支持，在供地的数量和时间、地块质量、土地价格等方面均应予以考虑和关

注。同时，要把项目资金的单一引进变为资金、技术、管理和人才的综合引进，把招商引资与招商引智结合起来，增强经济发展的后劲。